Chủ YếU Khác Vòng đời sản phẩm

Vòng đời sản phẩm

Tử Vi CủA BạN Cho Ngày Mai



Lý thuyết về chu kỳ sống của sản phẩm lần đầu tiên được đưa ra vào những năm 1950 để giải thích chu kỳ sống dự kiến ​​của một sản phẩm điển hình từ khi thiết kế đến lỗi thời, một giai đoạn được chia thành các giai đoạn giới thiệu sản phẩm, tăng trưởng sản phẩm, trưởng thành và suy tàn. Mục tiêu của việc quản lý chu kỳ sống của sản phẩm là tối đa hóa giá trị và lợi nhuận của nó ở mỗi giai đoạn. Vòng đời chủ yếu gắn liền với lý thuyết marketing.

GIỚI THIỆU

Đây là giai đoạn mà một sản phẩm được lên ý tưởng và đưa ra thị trường lần đầu tiên. Mục tiêu của bất kỳ hoạt động giới thiệu sản phẩm mới nào là đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng với một sản phẩm chất lượng với chi phí thấp nhất có thể nhằm thu lại mức lợi nhuận cao nhất. Việc giới thiệu một sản phẩm mới có thể được chia thành năm phần riêng biệt:

  • Xác thực ý tưởng, là khi một công ty nghiên cứu thị trường, tìm kiếm các khu vực mà các sản phẩm hiện tại chưa đáp ứng được nhu cầu và cố gắng nghĩ ra các sản phẩm mới có thể đáp ứng nhu cầu đó. Bộ phận tiếp thị của công ty chịu trách nhiệm xác định các cơ hội thị trường và xác định ai sẽ mua sản phẩm, lợi ích chính của sản phẩm sẽ là gì và sản phẩm sẽ được sử dụng như thế nào.
  • Thiết kế ý tưởng xảy ra khi một ý tưởng đã được phê duyệt và bắt đầu hình thành. Công ty đã nghiên cứu vật liệu, công nghệ và khả năng sản xuất sẵn có và xác định rằng sản phẩm mới có thể được tạo ra. Sau khi hoàn thành, các thông số kỹ thuật kỹ lưỡng hơn sẽ được phát triển, bao gồm cả giá cả và kiểu dáng. Tiếp thị chịu trách nhiệm về ước tính bán hàng tối thiểu và tối đa, đánh giá cạnh tranh và ước tính thị phần.
  • Đặc điểm kỹ thuật và thiết kế là khi sản phẩm gần được phát hành. Các câu hỏi thiết kế cuối cùng được trả lời và thông số kỹ thuật của sản phẩm cuối cùng được xác định để có thể tạo ra một nguyên mẫu.
  • Nguyên mẫu và thử nghiệm xảy ra khi phiên bản đầu tiên của sản phẩm được tạo ra và thử nghiệm bởi các kỹ sư và khách hàng. Việc chạy thử nghiệm sản xuất có thể được thực hiện để đảm bảo rằng các quyết định kỹ thuật được đưa ra trước đó trong quá trình là đúng và để thiết lập kiểm soát chất lượng. Bộ phận tiếp thị là vô cùng quan trọng vào thời điểm này. Nó chịu trách nhiệm phát triển bao bì cho sản phẩm, thực hiện các thử nghiệm của người tiêu dùng thông qua các nhóm tập trung và các phương pháp phản hồi khác, đồng thời theo dõi phản hồi của khách hàng đối với sản phẩm.
  • Tăng cường sản xuất là giai đoạn cuối cùng của quá trình giới thiệu sản phẩm mới. Đây còn được gọi là thương mại hóa. Đây là lúc sản phẩm đi vào sản xuất hoàn chỉnh để phát hành ra thị trường. Kiểm tra cuối cùng được thực hiện dựa trên độ tin cậy và khả năng thay đổi của sản phẩm.

Trong giai đoạn giới thiệu, doanh số bán hàng có thể chậm lại do công ty xây dựng nhận thức về sản phẩm của mình trong các khách hàng tiềm năng. Quảng cáo là rất quan trọng trong giai đoạn này, vì vậy ngân sách tiếp thị thường rất lớn. Hình thức quảng cáo phụ thuộc vào sản phẩm. Nếu sản phẩm nhằm tiếp cận đối tượng đại chúng, thì chiến dịch quảng cáo được xây dựng xung quanh một chủ đề có thể phù hợp. Nếu một sản phẩm chuyên biệt hoặc nếu nguồn lực của một công ty có hạn, thì các chiến dịch quảng cáo nhỏ hơn có thể được sử dụng nhắm mục tiêu đến những đối tượng rất cụ thể. Khi một sản phẩm trưởng thành, ngân sách quảng cáo đi kèm với nó rất có thể sẽ bị thu hẹp vì khán giả đã biết đến sản phẩm.

Các kỹ thuật được sử dụng để khai thác giai đoạn đầu sử dụng định giá thâm nhập (định giá thấp để thiết lập nhanh) cũng như 'hớt váng', định giá cao ban đầu và sau đó hạ giá sau khi 'những người chấp nhận sớm' đã bị thu hút.



SỰ PHÁT TRIỂN

Giai đoạn tăng trưởng xảy ra khi một sản phẩm vẫn còn tồn tại khi được giới thiệu và bắt đầu được chú ý trên thị trường. Ở giai đoạn này, một công ty có thể quyết định xem họ muốn tăng thị phần hoặc tăng lợi nhuận. Đây là thời điểm bùng nổ của bất kỳ sản phẩm nào. Sản lượng tăng dẫn đến chi phí đơn vị giảm. Động lực bán hàng xây dựng khi các chiến dịch quảng cáo nhắm mục tiêu đến khán giả trên các phương tiện truyền thông đại chúng thay vì các thị trường chuyên biệt (nếu sản phẩm đạt được điều này). Cạnh tranh tăng lên khi nhận thức về sản phẩm được xây dựng. Những thay đổi nhỏ được thực hiện khi thu thập được nhiều phản hồi hơn hoặc khi nhắm mục tiêu các thị trường mới. Mục tiêu của bất kỳ công ty nào là ở lại trong giai đoạn này càng lâu càng tốt.

Có thể sản phẩm sẽ không thành công ở giai đoạn này và chuyển ngay trong quá khứ giảm sút và chuyển thẳng đến việc hủy bỏ. Đó là cuộc gọi mà nhân viên tiếp thị phải thực hiện. Nó cần đánh giá chi phí mà công ty có thể chịu và cơ hội tồn tại của sản phẩm là bao nhiêu. Cần phải có những lựa chọn khó khăn — gắn bó với một sản phẩm thua lỗ có thể là một thảm họa.

Nếu sản phẩm đang hoạt động tốt và giết chết nó là điều không cần bàn cãi, thì bộ phận tiếp thị có những trách nhiệm khác. Thay vì chỉ xây dựng nhận thức về sản phẩm, mục tiêu là xây dựng lòng trung thành với thương hiệu bằng cách thêm người mua lần đầu và giữ chân người mua lặp lại. Bán hàng, giảm giá và quảng cáo đều đóng một vai trò quan trọng trong quá trình đó. Đối với các sản phẩm đã có tên tuổi và đang trong giai đoạn tăng trưởng, các tùy chọn tiếp thị bao gồm việc tạo ra các biến thể của sản phẩm ban đầu thu hút thêm đối tượng.

phụ nữ kim ngưu và đàn ông kim ngưu

TRƯỞNG THÀNH

Ở giai đoạn chín muồi, tăng trưởng doanh số đã bắt đầu chậm lại và đang tiến gần đến thời điểm mà sự sụt giảm không thể tránh khỏi sẽ bắt đầu. Bảo vệ thị phần trở thành mối quan tâm hàng đầu, vì các nhân viên tiếp thị ngày càng phải chi tiêu nhiều hơn cho việc quảng bá để lôi kéo khách hàng mua sản phẩm. Ngoài ra, nhiều đối thủ cạnh tranh đã tiến tới để thách thức sản phẩm ở giai đoạn này, một số đối thủ có thể cung cấp phiên bản chất lượng cao hơn của sản phẩm với mức giá thấp hơn. Điều này có thể giải quyết các cuộc chiến về giá, và giá thấp hơn đồng nghĩa với lợi nhuận thấp hơn, điều này sẽ khiến một số công ty hoàn toàn rời khỏi thị trường đối với sản phẩm đó. Giai đoạn chín thường là giai đoạn dài nhất trong bốn giai đoạn của vòng đời, và không có gì lạ khi một sản phẩm ở giai đoạn trưởng thành trong vài thập kỷ.

Một công ty hiểu biết sẽ tìm cách giảm chi phí đơn vị càng nhiều càng tốt ở giai đoạn đáo hạn để lợi nhuận có thể được tối đa hóa. Sau đó, số tiền kiếm được từ các sản phẩm trưởng thành nên được sử dụng vào nghiên cứu và phát triển để đưa ra các ý tưởng sản phẩm mới thay thế các sản phẩm đã trưởng thành. Các hoạt động phải được sắp xếp hợp lý, tìm kiếm hiệu quả chi phí và đưa ra các quyết định cứng rắn.

Từ quan điểm tiếp thị, các chuyên gia cho rằng quảng cáo phù hợp có thể tạo ra nhiều tác động ở giai đoạn này hơn bất kỳ giai đoạn nào khác. Một lý thuyết phổ biến giả định rằng có hai chiến lược tiếp thị chính cần sử dụng ở giai đoạn này - tấn công và phòng thủ. Các chiến lược phòng thủ bao gồm bán hàng đặc biệt, khuyến mại, thay đổi sản phẩm mỹ phẩm và các phương tiện khác để giành thị phần. Nó cũng có thể có nghĩa là bảo vệ chất lượng và tính toàn vẹn của sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh. Tiếp thị công kích có nghĩa là nhìn xa hơn các thị trường hiện tại và cố gắng thu hút những người mua mới. Khởi chạy lại sản phẩm là một trong những lựa chọn. Các chiến thuật tấn công khác bao gồm thay đổi giá của sản phẩm (cao hơn hoặc thấp hơn) để thu hút đối tượng hoàn toàn mới hoặc tìm kiếm các ứng dụng mới cho sản phẩm.

TỪ CHỐI

Điều này xảy ra khi sản phẩm đạt đỉnh trong giai đoạn trưởng thành và sau đó bắt đầu sụt giảm doanh số bán hàng. Cuối cùng, doanh thu sẽ giảm xuống mức không còn khả thi về mặt kinh tế để tiếp tục sản xuất sản phẩm. Đầu tư được giảm thiểu. Sản phẩm có thể đơn giản là ngừng sản xuất hoặc có thể được bán cho một công ty khác. Một lựa chọn thứ ba kết hợp những yếu tố đó đôi khi cũng được coi là khả thi, nhưng hiếm khi có kết quả. Theo trường hợp này, sản phẩm bị ngừng sản xuất và lượng hàng được phép giảm dần về 0, nhưng công ty bán quyền hỗ trợ sản phẩm cho một công ty khác, công ty này sau đó sẽ chịu trách nhiệm bảo trì và bảo dưỡng sản phẩm.

VẤN ĐỀ VỚI LÝ THUYẾT CHU KỲ SỐNG CỦA SẢN PHẨM

Trong khi lý thuyết chu kỳ sống của sản phẩm được chấp nhận rộng rãi, nó có những nhà phê bình nói rằng lý thuyết này có quá nhiều ngoại lệ và quá ít quy tắc nên nó là vô nghĩa. Trong số những lỗ hổng trong lý thuyết mà những nhà phê bình này nêu bật:

  • Không có khoảng thời gian nhất định mà một sản phẩm phải ở trong bất kỳ giai đoạn nào; mỗi sản phẩm là khác nhau và chuyển qua các giai đoạn ở những thời điểm khác nhau. Ngoài ra, bốn giai đoạn có độ dài không giống nhau, điều này thường bị bỏ qua.
  • Không có bằng chứng thực tế nào cho thấy tất cả các sản phẩm đều phải chết. Một số sản phẩm được cho là đã đi từ giai đoạn trưởng thành trở lại thời kỳ phát triển nhanh chóng nhờ một số cải tiến hoặc thiết kế lại. Một số người cho rằng bằng cách nói trước rằng một sản phẩm phải đạt đến giai đoạn cuối của vòng đời, nó sẽ trở thành một lời tiên tri tự ứng nghiệm mà các công ty đăng ký. Các nhà phê bình nói rằng một số doanh nghiệp giải thích sự sụt giảm doanh số đầu tiên có nghĩa là một sản phẩm đã đạt đến mức suy giảm và nên bị khai tử, do đó sẽ chấm dứt sớm một số sản phẩm còn khả thi.
  • Lý thuyết có thể dẫn đến việc quá chú trọng vào việc phát hành sản phẩm mới với chi phí là các sản phẩm trưởng thành, trong khi trên thực tế, lợi nhuận lớn hơn có thể thu được từ sản phẩm trưởng thành nếu thực hiện một chút công việc cải tiến sản phẩm.
  • Lý thuyết này nhấn mạnh vào các sản phẩm riêng lẻ thay vì tính đến các thương hiệu lớn hơn.
  • Lý thuyết này không giải thích đầy đủ cho việc thiết kế lại và / hoặc sáng tạo lại sản phẩm.

THƯ MỤC

Grantham, Lisa Michelle. 'Tính hợp lệ của vòng đời sản phẩm trong ngành công nghiệp công nghệ cao.' Kế hoạch và Trí tuệ Tiếp thị Tháng 6 năm 1997.

Hedden, Carole. 'Từ khi ra mắt đến khi khởi chạy lại: Bí quyết để kéo dài tuổi thọ của sản phẩm nằm ở việc sử dụng chiến lược phù hợp cho từng giai đoạn của vòng đời. ' Công cụ tiếp thị . Tháng 9 năm 1997.

Kumar, Sameer và William A. Krob. Quản lý vòng đời sản phẩm trong chủ trì cung ứng . Springer Science and Business Media, Inc., 2005.

Pavlovic, Val. 'PLM không phải là mốt nhất thời.' Nhà sản xuất hàng tháng . Ngày 1 tháng 11 năm 2005.



Bài ViếT Thú Vị

Editor Choice

Đánh giá Microsoft Surface Book 2: Máy tính xách tay tốt nhất có màn hình cảm ứng?
Đánh giá Microsoft Surface Book 2: Máy tính xách tay tốt nhất có màn hình cảm ứng?
Đánh giá Microsoft Surface Book 2, máy tính xách tay màn hình cảm ứng tốt nhất
Ursula Stolf Bio
Ursula Stolf Bio
Biết về Ursula Stolf Bio, Tình cảm, Mối quan hệ, Giá trị ròng, Dân tộc, Tuổi, Quốc tịch, Chiều cao, Nữ diễn viên, Wiki, Truyền thông xã hội, Giới tính, Tử vi. Ursula Stolf là ai? Ursula Stolf là một trong những nhân vật truyền hình Canada thành công nhất, người đã trở thành ngôi sao sau màn trình diễn của cô trong chương trình truyền hình Storage Wars.
Làm thế nào để có được thế thượng phong trong bất kỳ cuộc đàm phán nào, theo một nhà đàm phán FBI
Làm thế nào để có được thế thượng phong trong bất kỳ cuộc đàm phán nào, theo một nhà đàm phán FBI
Bí quyết để đạt được điều bạn muốn là câu hỏi đơn giản nhưng mạnh mẽ này.
4 chìa khóa thành công của Amazon, theo Jeff Bezos
4 chìa khóa thành công của Amazon, theo Jeff Bezos
Theo Jeff Bezos, 4 nguyên tắc chính này là công thức thành công của Amazon. Các chủ doanh nghiệp nhỏ cũng có thể sử dụng chúng để phát triển.
45 câu trích dẫn từ ông Rogers mà tất cả chúng ta cần ngày hôm nay
45 câu trích dẫn từ ông Rogers mà tất cả chúng ta cần ngày hôm nay
Đó là một tuần khó khăn về nhiều mặt, nhưng, như khi anh ấy còn sống, Fred Rogers có thể giúp chúng tôi đạt được mục tiêu.
Matt Maeson Bio
Matt Maeson Bio
Biết về Matt Maeson Bio, Affair, Trong quan hệ, Dân tộc, Lương, Tuổi, Quốc tịch, Ca sĩ & Nhạc sĩ, Wiki, Truyền thông Xã hội, Giới tính, Tử vi. Matt Maeson là ai? Matt Maeson người Mỹ là một cái tên đang lên trong ngành công nghiệp âm nhạc với tư cách là một ca sĩ và nhạc sĩ.
Julian Henry De Niro Bio
Julian Henry De Niro Bio
Biết về Julian Henry De Niro Bio, Tình cảm, Độc thân, Dân tộc, Tuổi tác, Quốc tịch, Wiki, Truyền thông xã hội, Giới tính, Tử vi. Julian Henry De Niro là ai? Julian Henry De Niro nổi tiếng là con trai của võ sĩ hạng nặng của Hollywood Robert De Niro.