Thúc đẩy doanh nghiệp của bạn trong bất kỳ loại bối cảnh nào là một phần quan trọng để trở thành một doanh nhân thành công. Nhưng việc quảng cáo chiêu hàng trong môi trường cạnh tranh có thể mang lại lợi nhuận cao hơn và nếu bạn thắng thế, bạn sẽ nhận được phần thưởng cao hơn.
Chỉ cần hỏi Toby Rush. Năm ngoái, người sáng lập kiêm Giám đốc điều hành của công ty phần mềm EyeVerify có trụ sở tại Thành phố Kansas đã sử dụng kỹ năng quảng cáo chiêu hàng của mình để giành được 10.000 đô la tiền mặt và khoảng 1 triệu đô la tài trợ từ thiên thần. Đó là các giải thưởng cho 'Get in the Ring', một cuộc thi khởi nghiệp hàng năm do Quỹ Ewing Marion Kauffman tổ chức.
Kể từ đó, EyeVerify đã hoàn thành vòng tài trợ vốn cổ phần Series A, huy động được 6 triệu đô la từ Wells Fargo, Sprint, Qihoo 360 và các nhà đầu tư ban đầu của nó. Giờ đây Rush, giám khảo vòng bán kết của cuộc thi năm nay, đang chia sẻ các mẹo của anh ấy về cách quảng cáo chiêu hàng hiệu quả, cả trong thế giới kinh doanh và thể thức thi đấu:
Hãy đếm từng từ. Trong một cuộc cạnh tranh mà thời gian là cốt yếu, những lời nói không liên quan có thể khiến bạn trắng tay. Phong cách điển hình của tôi là đối thoại nhiều hơn, Rush nói. Tôi thích tham gia vào các cuộc đối thoại, tôi thích kể chuyện nhiều hơn. Nhưng khi bạn chỉ có 30 giây, bạn sẽ không mời một cuộc trò chuyện hoặc một câu chuyện. Bạn thực sự phải giữ cho nó thực sự cô đọng.
Để lại cho họ một hình ảnh mà họ có thể nhớ. Cô đọng không có nghĩa là bạn không thể gói gọn hình ảnh vào lời nói của mình, Rush nhấn mạnh, lấy ví dụ về chiêu trò giành chiến thắng của mình từ năm ngoái. Anh ấy nói: “Chúng tôi sử dụng camera selfie để biến hình ảnh đôi mắt của bạn thành chìa khóa bảo vệ cuộc sống kỹ thuật số của bạn”. Máy ảnh selfie. Hình ảnh của mắt tôi. Biến nó thành một chìa khóa. Đó là những từ rất hữu hình, hữu hình mà họ có thể để lại. Thậm chí tốt hơn, anh ấy nói thêm, hãy mang theo đạo cụ: Nếu có một thứ vật chất nào đó bạn có thể mang vào sàn đấu, thì những thứ đó rất hiệu quả.
Nhận ra khán giả của bạn. Trong hầu hết các cơ sở kinh doanh, quảng cáo chiêu hàng là tất cả về công ty. Nhưng trong bối cảnh theo kiểu cạnh tranh, trọng tâm là doanh nhân. Gần như không có đủ thời gian để đi sâu vào xác thực thị trường, tài chính, giả định, mô hình - không có gì trong số đó, Rush giải thích. Nó còn nhiều hơn thế nữa, 'Tốt như thế nào bạn giới thiệu ý tưởng của bạn và công ty của bạn? 'và có lẽ ít hơn về' Bản thân công ty tốt như thế nào? '
Hãy là một người trình diễn (hoặc phụ nữ). Có rất nhiều phong cách quảng cáo chiêu hàng rất hiệu quả, nhưng khi bạn chỉ có bốn phân đoạn 30 giây để tạo ấn tượng, thì sẽ có một phong cách duy nhất phù hợp. Rush nói rằng bạn phải làm việc vượt trội và tràn đầy năng lượng. Bạn phải thức dậy và biểu diễn một chút. Để lại sự bảo thủ, tự ti của bạn ở cửa. Vào trong, ném mạnh và xoay người lớn.
Quảng cáo chiêu hàng một cách tự tin. Nếu bạn tin rằng mình sẽ thua, bạn nhất định phải làm như vậy. Bạn đang giới thiệu một tầm nhìn và một điều gì đó thú vị, Rush lưu ý. Và nếu bạn đang tham gia một cuộc thi đạt danh hiệu cao, bạn phải đưa sự tự tin đó lên cấp độ tiếp theo - đó là cách duy nhất để chuẩn bị hiệu quả cho vị trí đầu tiên tiềm năng: Giả sử bạn sẽ giành chiến thắng. Điều chỉnh con người và nguồn lực của bạn để bạn có thể tối đa hóa khả năng hiển thị và tác động của việc có mặt trên phạm vi quốc gia và toàn cầu.
Vòng chung kết 'Get in the Ring' ở Bắc Mỹ, trong đó Inc. là nhà tài trợ, sẽ diễn ra vào ngày 6 và 7 tháng 11 tại thành phố Kansas City, Missouri, quê hương của Quỹ Kauffman. Trận chung kết cũng sẽ phát trực tiếp tại đây .
