gabrielle moses bao nhiêu tuổi
Chia sẻ chi phí là một quá trình trong đó hai hoặc nhiều thực thể làm việc cùng nhau để đảm bảo tiết kiệm mà một mình sẽ không thể có được. Những quan hệ đối tác như vậy có thể được theo đuổi để thực hiện bất kỳ mục tiêu kinh doanh nào — tăng khả năng tiếp cận thị trường, tiếp cận công nghệ, giảm chi phí thông qua quy mô kinh tế trong việc mua hoặc giảm chi phí, v.v. — nhưng tiết kiệm chi phí thường là thành phần trung tâm của những thỏa thuận này. Quan hệ đối tác chia sẻ chi phí có thể được thực hiện trong nhiều lĩnh vực hoạt động khác nhau, từ tiếp thị đến vận tải đến nghiên cứu và phát triển. Nó là một công cụ yêu thích của nhiều doanh nghiệp kinh doanh nhỏ với nguồn tài chính hạn chế.
Doanh nghiệp có thể tham gia vào quan hệ đối tác chia sẻ chi phí với các doanh nghiệp khác, với nhân viên của mình và / hoặc với khách hàng và khách hàng của mình. Mỗi loại chia sẻ chi phí này sẽ được thảo luận dưới đây.
CHI PHÍ CHIA SẺ DOANH NGHIỆP VỚI DOANH NGHIỆP
Theo truyền thống, ý nghĩa của quan hệ đối tác chia sẻ chi phí là một thỏa thuận trong đó một hoặc nhiều doanh nghiệp hợp tác để đảm bảo một số khoản tiết kiệm. Tương đối ít thỏa thuận chia sẻ chi phí đã được thực hiện cho việc sản xuất hàng hóa hoặc thực hiện dịch vụ thực tế. Thay vào đó, phần lớn các kế hoạch chia sẻ chi phí nằm trong lĩnh vực tiếp thị và quảng cáo. Myron Gould cho biết: 'Các quan hệ đối tác tiếp thị trực tiếp ngày nay đạt được kết quả chi phí-lợi nhuận ấn tượng. Marketing trực tiếp . Ông trích dẫn ba lợi thế chính liên quan đến quan hệ đối tác chia sẻ chi phí trong lĩnh vực hoạt động này:
- Chúng cho phép các nhà tiếp thị giải quyết những thách thức cạnh tranh do chi phí gia tăng của các yếu tố cần thiết cho tiếp thị trực tiếp, chẳng hạn như bưu phí và giấy.
- Chúng giúp các nhà tiếp thị giảm chi phí gửi thư trực tiếp vì chi phí được chia sẻ.
- Hiệu quả của chúng được nâng cao nhờ sự phát triển của các công cụ công nghệ và các phương tiện truyền thông thay thế.
Gould đã trích dẫn rằng yếu tố thứ hai là đặc biệt quan trọng đối với các doanh nghiệp đang tìm cách tham gia vào việc chia sẻ chi phí hiệu quả. 'Máy tính đã thay đổi ngành [tiếp thị] và tạo ra các cơ hội hợp tác. Quan hệ đối tác dựa trên máy tính ngày nay cho phép chúng tôi nhắm mục tiêu những người nhận đủ điều kiện và danh sách phân khúc hơn bao giờ hết. Nhiều chương trình tiếp thị trực tiếp thay thế của chúng tôi theo truyền thống sử dụng phương pháp quảng bá — tiếp cận các phân khúc được xác định rộng rãi. Giờ đây, quan hệ đối tác cung cấp phân khúc đủ điều kiện, nhắm mục tiêu các phân khúc nhân khẩu học và lối sống hẹp hơn, được xác định rõ ràng. Các tiến bộ kỹ thuật trong in ấn và chèn cũng cung cấp khả năng nâng cao để tùy chỉnh gói và ưu đãi. '
Tìm đối tác chia sẻ chi phí
'Không có quy tắc, tiêu chuẩn hoặc ranh giới nào hạn chế tầm nhìn của bạn khi tìm kiếm đối tác. Gould viết: Thay vào đó, các mục tiêu được chia sẻ sẽ định hướng cho 'nhiệm vụ tầm nhìn' của bạn. 'Quan hệ đối tác có thể được hình thành trong các lĩnh vực lợi nhuận và phi lợi nhuận, trong các ngành giống nhau hoặc khác nhau, trong các bộ phận khác nhau của cùng một công ty và trong các phân khúc thị trường / nhân khẩu học tương tự trong các ngành không cạnh tranh.'
Nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ tìm kiếm đồng minh với mục đích duy nhất là tiết kiệm chi phí hoạt động của họ. Đây là một hành động hoàn toàn hợp pháp, nhưng các doanh nhân nên chắc chắn rằng thỏa thuận cuối cùng là một thỏa thuận công bằng, trong đó phân định rõ ràng các điều khoản của thỏa thuận. Thật vậy, các thỏa thuận đối tác bằng văn bản xác định nghĩa vụ chi tiêu của mỗi đối tác cần được nhấn mạnh. Ngoài việc thảo luận về các vấn đề chia sẻ chi phí, các tài liệu này cũng có thể cung cấp thông tin chi tiết về các thủ tục và quy trình công việc đã thỏa thuận, các thông số về trách nhiệm và cơ chế đo lường kết quả cả trong và sau dự án. Như Gould đã quan sát, các đề xuất được xây dựng cẩn thận sẽ giúp bạn giảm thiểu lo ngại về việc mất quyền kiểm soát và cấu trúc mối quan hệ hợp tác vì lợi ích chung. Khi quan hệ đối tác đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng bằng một chương trình hoặc ưu đãi mới, thú vị hoặc giá trị gia tăng, rủi ro sẽ được giảm thiểu cho tất cả những người có liên quan. '
Ngoài việc đảm bảo rằng các thỏa thuận chia sẻ chi phí được ghi chép đầy đủ, các chủ doanh nghiệp nhỏ nên cân nhắc các lợi ích khác có thể có liên quan đến các lựa chọn thay thế đối tác khi đưa ra quyết định của họ. Ví dụ, Gould lưu ý rằng một công ty lớn hơn có thể cung cấp cho một doanh nghiệp nhỏ khả năng tiếp cận công nghệ và đào tạo có giá trị, trong khi một doanh nghiệp nhỏ hơn có thể được may mắn với hình ảnh thị trường đương đại được nhiều người thèm muốn. Lý tưởng nhất là một chủ doanh nghiệp nhỏ sẽ có thể tìm được một đối tác không chỉ có thể giúp họ tiết kiệm an toàn trong một hoặc nhiều khía cạnh của hoạt động kinh doanh mà còn cung cấp các lợi ích bổ sung.
Thỏa thuận Chia sẻ Chi phí và Sở Thuế vụ
Sở Thuế vụ (IRS) duy trì các quy tắc nhất định liên quan đến cách các thỏa thuận chia sẻ chi phí trong các nhóm kinh doanh nên phân bổ chi phí. Theo IRS, thỏa thuận chia sẻ chi phí được định nghĩa là một thỏa thuận theo đó chi phí để phát triển các yếu tố vô hình được chia sẻ tương ứng với những lợi ích được dự đoán một cách hợp lý mà mỗi thực thể sẽ gặt hái được. Sự sắp xếp như vậy phải có hai hoặc nhiều người tham gia; cung cấp một phương pháp để tính toán phần chi phí phát triển vô hình của mỗi bên tham gia được kiểm soát, dựa trên các yếu tố có thể được mong đợi một cách hợp lý để phản ánh phần lợi ích dự kiến của mỗi bên tham gia; quy định các điều chỉnh đối với phần chi phí phát triển vô hình của người tham gia được kiểm soát để giải trình những thay đổi về điều kiện kinh tế, hoạt động và thực tiễn kinh doanh của người tham gia; và được ghi lại trong một tài liệu cập nhật cung cấp thông tin chi tiết về các chi tiết cụ thể của thỏa thuận.
IRS đã thiết lập một 'bến đỗ an toàn' cho các lợi ích thực tế khác với các ước tính, nhưng chỉ khi sự khác biệt dưới 20 phần trăm. Trong việc phân bổ chi phí phát triển vô hình theo thỏa thuận chia sẻ chi phí, cần phải dự kiến tỷ lệ lợi ích dự kiến của người tham gia. Phần chia sẻ đó sau đó được so sánh với phần được phân bổ của người tham gia trong tổng chi phí. Nếu các cổ phần này không bằng nhau, IRS có thẩm quyền điều chỉnh cho phù hợp. Lợi ích bao gồm thu nhập bổ sung được tạo ra và chi phí tiết kiệm được bằng cách sử dụng những thứ vô hình.
CHIA SẺ CHI PHÍ VỚI NHÂN VIÊN
Sự suy thoái kinh tế vào đầu những năm 2000 kết hợp với mức tăng gần 10% hàng năm trong chi phí phúc lợi chăm sóc sức khỏe đã tạo ra một tình huống trong đó nhiều công ty cảm thấy buộc phải chuyển một phần lớn hơn và lớn hơn chi phí bảo hiểm y tế cho nhân viên. Sự thay đổi chi phí này được gọi là chia sẻ chi phí chăm sóc sức khỏe trong thế giới kinh doanh. Trong một nỗ lực để giảm chi phí phúc lợi cho nhân viên, nhiều công ty đã bắt đầu tăng tỷ lệ phần trăm chi phí bảo hiểm mà nhân viên phải chịu. Điều này thường được thực hiện bằng cách tăng số tiền đồng thanh toán mà nhân viên được yêu cầu trả cho các lần khám bác sĩ và mua thuốc theo toa. Nó cũng có thể được thực hiện bằng cách tăng hoàn toàn tỷ lệ phần trăm phí bảo hiểm do nhân viên trực tiếp trả cho bảo hiểm của họ. Dù bằng cách nào, đây cũng là một biện pháp chia sẻ chi phí giúp giảm chi phí của công ty bằng cách chuyển chúng cho nhân viên.
CHIA SẺ CHI PHÍ VỚI KHÁCH HÀNG
Bất kỳ ai đặt xích đu hoặc bàn máy tính lại với nhau, bơm xăng vào ô tô của mình hoặc tải xuống bản vá phần mềm máy tính đều tham gia vào một thỏa thuận chia sẻ chi phí. A Tạp chí CIO Bài báo thảo luận về các quy tắc để tự phục vụ thành công giải thích xu hướng theo cách này: '' ¦ các công ty đã háo hức khai thác nhóm lao động tự do của những khách hàng có thể được thuyết phục để giúp đỡ mình. Thông qua tự phục vụ, các tổ chức đã có thể giảm chi phí lao động, tăng doanh thu từ các đơn đặt hàng các mặt hàng hết hàng hoặc tăng lòng trung thành của những khách hàng đánh giá cao dịch vụ nhanh hơn. '
Việc sử dụng ngày càng nhiều các hình thức tự phục vụ trong các cơ sở bán lẻ và tổ chức tài chính cho thấy sự phổ biến ngày càng tăng của các biện pháp chia sẻ chi phí nhằm chia sẻ chi phí với khách hàng. Để có hiệu quả, những thỏa thuận này phải được khách hàng nhìn nhận là có lợi theo một cách nào đó, ít nhất là trong giai đoạn đầu của họ. Khách hàng có thể được giảm giá khi đặt vé máy bay của riêng mình hoặc để lắp ráp một món đồ nội thất. Khách hàng có thể tiết kiệm thời gian bằng cách sử dụng làn đường tự trả phòng và cảm thấy rằng điều này bù đắp cho nỗ lực. Các công cụ được cung cấp cho khách hàng để thực hiện các nhiệm vụ tự phục vụ này cũng rất quan trọng. Chúng phải trực quan. 'Nếu giao diện khó hiểu, mọi người sẽ không đứng đó và tìm ra nó. Francie Mendelsohn, chủ tịch của Summit Research Associates, giải thích trong Tạp chí CIO bài báo. Nếu giao dịch được thực hiện dễ dàng và khách hàng tin rằng họ đang nhận được giá trị bằng hoặc lớn hơn nỗ lực đã bỏ ra, quan hệ đối tác chia sẻ chi phí với khách hàng có thể là một phương tiện để các công ty tiết kiệm.
THƯ MỤC
Baldwin III, Arthur L. 'Cái giá của Bệnh tật: Chia sẻ Chi phí và Quyền lợi của Chương trình Sức khỏe.' Lợi ích của y học . Ngày 15 tháng 11 năm 2005.
Clift, Vicki. 'Các công ty nhỏ được hưởng lợi từ một đối tác quảng cáo.' Tin tức tiếp thị . 23 tháng 9 năm 1996.
Dicker, Adrian J. W. 'Quy định Chia sẻ Chi phí Cuối cùng.' Tư vấn thuế . Tháng 5 năm 1996.
ngày 18 tháng 8 là cung gì
Dragoon, Alice. 'Sáu quy tắc đơn giản để tự phục vụ thành công.' Tạp chí CIO . Ngày 15 tháng 10 năm 2005.
Fitzgerald, Kevin R. 'Thông tin độc quyền — Các nhà cung cấp có nên chia sẻ nó không?' Thu mua . 3 tháng 10 năm 1996.
Gould, Myron. 'Hợp tác vì lợi nhuận — Cách đạt được Kết quả Chi phí-Lợi ích Ấn tượng.' Marketing trực tiếp . Tháng 2 năm 1997.
Hanson, Don R. và Maryanne M. Mowen. Quản lý chi phí . Phiên bản thứ năm. Thomson South-Western, 2005
'Chia sẻ Chi phí Chăm sóc Sức khỏe.' Báo cáo của Kiểm soát viên . Tháng 8 năm 2005.
Kaplan, Todd R. và David Wettstein. 'Chia sẻ Chi phí: Hiệu quả và Thực hiện.' Tạp chí Toán kinh tế . Tháng 12 năm 1999.
