Marc đã xây dựng một công ty xây dựng nhà phát đạt ở Seattle. Ông và nhóm của mình là một trong những nhà xây dựng cao cấp ưu việt, thường xuyên bán nhà trước khi họ hoàn thành việc xây dựng.
Nhưng Marc cũng giống như rất nhiều chủ doanh nghiệp - anh ấy muốn hoàn thành nhiều việc hơn, nhanh hơn. Kết quả là, anh ta đã làm giảm sự tập trung của công ty vào quá nhiều thứ và có quá nhiều dự án đã hoàn thành một phần trong công việc.
Khái niệm cốt lõi cần nhớ là ít giúp bạn nhiều hơn khi mở rộng quy mô công ty của bạn.
Trên thực tế, đây là ba khái niệm 'ít hơn là nhiều hơn' sẽ giúp bạn phát triển nhanh hơn và duy trì sự phát triển đó theo thời gian.
Ít hơn là nhiều hơn Khái niệm # 1: Sự rõ ràng
ngày 12 tháng 7 là cung gì
Biết bạn phục vụ ai và họ phục vụ gì có thật không mua từ bạn tạo ra một sự khác biệt đáng kể.
Đã bao nhiêu lần bạn quan sát thấy một công ty đầu tư thời gian và tiền bạc để cung cấp cho khách hàng một chiếc chuông và tiếng còi mà khách hàng của họ không quan tâm. Hãy nghĩ xem điều đó sẽ có ý nghĩa gì đối với công ty đó nếu thay vào đó, việc tiết kiệm từ việc loại bỏ phần sản phẩm hoặc dịch vụ đó và sử dụng nó để tạo ra giá trị thực cho khách hàng của họ.
Hãy nhớ rằng, giá trị luôn nằm trong mắt khách hàng. Họ phải quyết định điều này. Đây là lý do tại sao đó là bước đầu tiên quan trọng mà bạn và toàn bộ nhóm của bạn phải làm rõ cụ thể những gì họ thực sự quan tâm. Hy vọng của họ ... khát vọng ... sợ hãi .... thất vọng ... thế giới quan.
người sinh ngày 4 tháng 3
Trong hình bên dưới, bạn sẽ thấy một ví dụ về một công cụ công ty của tôi sử dụng để giúp hiểu rõ những gì quan trọng nhất đối với khách hàng mục tiêu của chúng tôi. Bây giờ chúng tôi là một công ty huấn luyện kinh doanh với thị trường mục tiêu của chúng tôi, các công ty Bắc Mỹ có doanh thu từ 1- 25 triệu đô la mỗi năm không chỉ muốn tăng trưởng mà còn giảm đáng kể sự phụ thuộc của chủ sở hữu để họ có thể duy trì sự tăng trưởng đó. Điều này giúp công ty mở rộng quy mô, hoặc cho phép chủ sở hữu cuối cùng bán với giá cao hơn, hoặc thậm chí chuyển sang sở hữu công ty của mình một cách thụ động.
inlineimage
Vậy với công ty của bạn thì sao? Bạn thực sự phục vụ ai và họ thực sự quan tâm đến điều gì?
Ít hơn là nhiều hơn Khái niệm # 2: Tập trung
Tập trung theo định nghĩa có nghĩa là thu hẹp sự chú ý của bạn.
Lấy ví dụ về Sasha Ablitt, chủ sở hữu của Ablitt's Fine Cleaner , tiệm giặt khô chiếm ưu thế ở Santa Barbara, CA. Khi chúng tôi lần đầu tiên bắt đầu làm việc với cô ấy, cô ấy đã có một danh sách giặt là (không thể cưỡng lại cách chơi chữ) 'việc cần làm' cho công việc kinh doanh của cô ấy.
ngày 16 tháng 12 là cung hoàng đạo nào
Một trong những điều khó khăn nhất đối với cô ấy là bằng cách tập trung vào ít hơn những mặt hàng có khả năng tạo ra tác động lớn hơn và thực sự bỏ qua nhiều mặt hàng khác trong danh sách, công việc kinh doanh của cô ấy có thể phát triển.
'Tôi sở hữu một doanh nghiệp dịch vụ thế hệ thứ hai trưởng thành, Ablitt nói. ' Chúng tôi không chỉ tăng doanh số bán hàng lên 25% trong hai năm qua, đây là một vấn đề lớn trong công việc kinh doanh của chúng tôi, mà đội ngũ của tôi đã tốt hơn và hệ thống của chúng tôi mạnh mẽ hơn. '
Sự tăng trưởng này một phần lớn là do Ablitt và nhóm của cô tập trung vào một số cơ hội phát triển kinh doanh hàng đầu của cô. Điều này cho phép cô cắt giảm các chiến thuật phát triển kinh doanh biên của mình và tái đầu tư thời gian và tiền bạc tiết kiệm cho những người chiến thắng tốt nhất của mình.
cung hoàng đạo ngày 11 tháng 3 là gì
Những thứ 'ít hơn, tốt hơn' đó để công ty của bạn tập trung vào điều gì? Điều quan trọng không kém, những thứ 'tốt' ít giá trị hơn lại hút các nguồn tài nguyên có thể được đầu tư vào nơi khác tốt hơn là gì? Cá nhân bạn có thể thêm 3 điều gì vào danh sách 'ngừng làm' của mình? 3 điều của bạn là gì kinh doanh có thể thêm vào danh sách ngừng làm của nó?
Ít hơn là nhiều hơn Khái niệm # 3: Thực thi và Trách nhiệm giải trình
Có lẽ một trong những lợi ích lớn nhất mà công ty bạn sẽ được hưởng khi thực hiện theo ít chiến lược hơn là việc bạn tập trung vào ít thứ thực sự quan trọng hơn, việc thực thi và trách nhiệm giải trình trở nên dễ dàng và rõ ràng hơn.
Bạn không còn có hàng tá KPI để tập trung vào, thay vào đó bạn có 2-3 số liệu để ám ảnh về việc cải thiện.
Bạn không còn có hai mươi dự án để theo dõi với các báo cáo trực tiếp của mình nữa, bạn có một danh sách ngắn gồm vài dự án mà họ đang thực hiện, được thực hiện tốt, sẽ thực sự tạo ra ảnh hưởng lớn cho công ty của bạn.
Bạn không còn có các trang nhiệm vụ lộn xộn trong danh sách việc cần làm của mình. Điều này giúp bạn dễ dàng hơn trong việc tìm ra những khoảng thời gian để tập trung và hoàn thành những phần việc có ý nghĩa để thực sự phát triển công việc kinh doanh của bạn thay vì chỉ cho phép bạn hoàn thành một nhiệm vụ nào đó.
làm thế nào để quyến rũ một người đàn ông thủ thư
Điểm mấu chốt là bạn không mở rộng quy mô kinh doanh bằng cách làm 'nhiều hơn', bạn mở rộng quy mô doanh nghiệp thành công bằng cách làm ít hơn nhiều.
Chúc may mắn. Nếu bạn muốn có thêm những ý tưởng này để phát triển doanh nghiệp của mình, hãy bao gồm bộ công cụ miễn phí với 21 video đào tạo chuyên sâu để giúp bạn mở rộng quy mô kinh doanh và lấy lại cuộc sống, bấm vào đây .
