Có hàng ngàn 'làm thế nào để bán' sách và các khóa đào tạo có sẵn ở khắp mọi nơi trên thế giới. Tuy nhiên, mọi thứ bạn cần biết về việc bán hàng thực sự chỉ nằm trong các quy tắc đơn giản sau:
1. Chuyên bán một thứ.
Khái niệm rằng một nhân viên bán hàng giỏi có thể bán bất cứ thứ gì cho bất kỳ ai cũng ngu ngốc như ý tưởng rằng một nhạc sĩ điêu luyện có thể chơi bất kỳ loại nhạc cụ nào. Bạn càng chuyên môn hóa về sản phẩm, dịch vụ và ngành, bạn càng có nhiều khả năng bán hàng thành công.
2. Nắm bắt được mối quan hệ bán hàng của bạn.
Khi bạn đang bán hàng, điều cuối cùng bạn muốn hoặc cần là một danh sách khổng lồ các khách hàng tiềm năng. Bạn chỉ muốn dành thời gian cho những khách hàng tiềm năng có thể sẽ mua. Do đó, danh sách mục tiêu của bạn càng chặt chẽ, bạn càng có nhiều khả năng tìm thấy ai đó thực sự quan tâm.
3. Thực hiện nghiên cứu của bạn trước.
Không bao giờ, không bao giờ, không bao giờ liên hệ với một khách hàng tiềm năng trước khi bạn kiểm tra hồ sơ LinkedIn của người đó, nghiên cứu công ty và ngành của họ và tìm ra ít nhất một lý do chính đáng khiến khách hàng tiềm năng nên nói chuyện với bạn ngay hôm nay.
4. Tham gia vào một cuộc trò chuyện.
Mục tiêu ban đầu của bạn không phải là bán hàng mà là tham gia vào cuộc trò chuyện để tìm hiểu xem khách hàng tiềm năng có phải là khách hàng tiềm năng hay không. Do đó, một quảng cáo chiêu hàng bán hàng - dù là nói, viết, video hay bất cứ thứ gì - không chỉ là lãng phí thời gian; nó thực sự ngăn chặn việc bán hàng không bao giờ xảy ra.
5. Hãy là một con người, không phải là một nhân viên bán hàng.
Hoàn toàn không có gì sai khi bán để kiếm sống hoặc phải bán để tạo nên thành công cho bản thân hoặc công ty của bạn. Tuy nhiên, hầu hết mọi người không thích bất kỳ hành vi đập phá phòng trưng bày. Hãy là chính bạn, không phải là một bản sao của Ron Popeil.
6. Đánh giá khách hàng tiềm năng một cách nhanh chóng.
Khi bạn tham gia vào cuộc trò chuyện đó, mục tiêu của bạn là tìm hiểu xem liệu khách hàng tiềm năng đó có nhu cầu về những gì bạn đang cung cấp và số tiền để mua nó hay không. Nếu không, hãy loại bỏ khách hàng tiềm năng đó khỏi danh sách của bạn. Đừng lãng phí thời gian của bạn hoặc của khách hàng tiềm năng.
7. Tập trung vào khách hàng của khách hàng.
Khi bạn đánh giá nhu cầu, điều quan trọng nhất luôn là những gì khách hàng tiềm năng cần ở khách hàng tiềm năng của bạn để thành công. Công việc của bạn là giúp khách hàng tiềm năng đáp ứng những nhu cầu đó. Tất nhiên, nhu cầu của riêng bạn hoàn toàn không liên quan.
8. Thích ứng với quá trình mua hàng.
Bán hàng không phải là một cái gì đó mà bạn làm đến Một khách hàng. Đó là một cái gì đó mà bạn làm cho Một khách hàng. Điều này có nghĩa là hiểu cách khách hàng mua loại thứ bạn đang bán và cung cấp hỗ trợ khi cần thiết để mua hàng diễn ra.
9. Để bán bạn phải đóng cửa.
Khi bạn đã có những gì bạn hy vọng là một khách hàng tiềm năng chân chính, thật khó để mạo hiểm nghe một không phải điều đó đập tan giấc mơ bán được hàng lớn của bạn. Tuy nhiên, nếu bạn không yêu cầu doanh nghiệp hoặc chờ đợi quá lâu để yêu cầu nó, bạn sẽ thua cuộc bán hàng.
10. Xây dựng mối quan hệ lâu dài.
Cách duy nhất để làm cho việc bán hàng dễ dàng hơn là xây dựng Rolodex của bạn, không chỉ những người liên hệ mà còn với những người mà bạn đã đích thân giúp trở nên thành công hơn. Cuối cùng, bạn sẽ không cần phải bán hàng nữa vì bạn bè của bạn sẽ bán hàng cho bạn.
Độc giả: Có cái gì đó trong danh sách này bị thiếu. Để lại một bình luận!
Như bài đăng này? Nếu vậy, hãy đăng ký bản tin Nguồn bán hàng miễn phí .
