Trong một số giới khởi nghiệp công nghệ, bạn sẽ nghe nói rằng có một công thức nào đó để kiếm hàng triệu người: Xác định một thị trường phần mềm lớn và lâu đời, phát triển sản phẩm của riêng bạn cho thị trường đó, nhắm đến việc chiếm được chỉ 1% thị trường đó, và đây bạn đi.
Lấy ví dụ như thị trường cờ bạc trực tuyến, hiện có quy mô khoảng 34 tỷ đô la, theo công ty phân tích thị trường H2 Gambling Capital. Nếu đạt được 1 phần trăm có nghĩa là doanh thu hàng năm là 340 triệu đô la. Khá ấn tượng.
đàn ông song ngư đàn bà bảo bình chia tay
Các khả năng có vẻ tuyệt vời, phải không?
Nhà phát triển phần mềm Andy Brice của Vương quốc Anh cho biết ngoại trừ nó hầu như không bao giờ diễn ra theo cách đó. Trong một bài đăng trên blog gần đây, anh ấy đã gọi khái niệm này là 1 phần trăm nguỵ biện . Mặc dù cụm từ này có thể mới, nhưng khái niệm đã cũ: nó được gọi là, đưa ra những giả định sáo rỗng trong kế hoạch kinh doanh của bạn.
Vấn đề là hầu như không bao giờ các dự án kinh doanh đạt được mức 1% hoang đường của doanh nghiệp. Các doanh nhân thường đánh giá thấp mức độ khó của nhiệm vụ. Brice thực sự thực hiện một chút phân tích toán học đáng đọc. Dựa vào những quan sát lịch sử mà các hiện tượng thường rơi vào cái gọi là sức mạnh của pháp luật . Tần suất mà điều gì đó xảy ra thay đổi theo một số đặc tính của sự kiện được đưa đến một sức mạnh không đổi nào đó. Đây là một ví dụ trong biểu đồ từ Wikipedia:
Phần bên trái đại diện cho các lựa chọn phổ biến, trong khi phần bên phải được gọi là đuôi dài. Đây là một đại diện rõ ràng của định luật Pareto 80-20. Brice thực hiện một số tính toán để chỉ ra vị trí thị trường sẽ phải có để đạt được ít nhất 1% vị trí của một thị trường nhất định. Nếu có 10.000 công ty trong một ngành, bạn sẽ phải nằm trong top 10. Ngay cả trong một thị trường chỉ có 100 công ty, với luật quyền lực thường thấy, bạn sẽ phải nằm trong top 19.
Đây là lý do tại sao giả định 1% thực sự là sai lầm 1%. Thị trường càng lớn, cơ hội bạn có được 1% doanh thu càng nhỏ.
ngày 9 tháng 10 là cung gì
Giá như đây là giả định tồi tệ duy nhất mà các doanh nhân đưa ra khi lập kế hoạch kinh doanh. Đáng buồn thay, những người sáng lập thường có danh sách dài các giả định, bao gồm cả sự chắc chắn không chính đáng về những tính năng nào sẽ thúc đẩy doanh số bán sản phẩm (thường dựa trên việc nói chuyện với một số ít bạn bè hoặc người quen), coi đó là mức độ chú ý của báo chí mà họ sẽ nhận được. khởi đầu của họ, hoặc đánh giá thấp chi phí, bao gồm cả lượng tiền mặt cần thiết để duy trì hoạt động kinh doanh mới đủ lâu để trở nên thành công.
Tôi đang đề nghị bạn từ bỏ? Không có gì. Thiên tài thực sự của một doanh nhân là nhìn thấy những khả năng mà người khác chỉ hình dung ra thất bại, và sau đó làm việc như địa ngục để đạt được mục tiêu của bạn. Nhưng kinh doanh thông minh có nghĩa là chủ nghĩa thực tế trong kế hoạch và giả định của bạn. Và thật khó để trở thành hiện thực khi bạn được bao bọc trong lớp bông gòn êm dịu của những mơ tưởng.
